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hth华体会体育在线香水同比增长18% 彩妆护肤GMV均下滑?这些数据值得关注

  hth华体会体育综合app临近2021年双11预售开启,线上线下即将迎来新一轮的“数字争夺战”。能够从中取胜的,多数是在营销、产品及价格优惠上等“花费了心思”的,然成功非一日之功,与之厚积薄发、有沉淀和根基是不无关系的。

  因此,孰能胜出要看其此前的努力和双11前的发力。那么,Q3美妆行业、品牌、门店表现究竟如何呢?

  产品的效果会说话,数据亦是,它可以反映现状,窥探趋势。此番,我们便结合数据和市场采访,来分析下近期的美业。

  随着悦己消费和生活质量的提高,香水在化妆品行业的表现变得较为活跃。此前C2CC传媒在《数说香水17%的年均增长率下,“香水”以何撩人?》一文中,曾分享过几个沉迷于拆香水盲盒、购买香水的90后案例,香水在年轻消费者中的流行和影响,已然不用赘述。

  从线下来看,笔者在前三季度跑市场和参加会议与代理商、终端门店交流的时候,常听他们提及,香水品类的业绩不错。

  “我们门店引进了一些小众的沙龙香水,反馈还不错,一直是增长的。再加上店内有香水和其他项目的体验区,可以带动销售,增强粘性,我挺满意的。目前来看,年初决定引进香水产品的决定是正确的。” 河北廊坊的一位化妆品店店长如是说。

  与其合作的代理商认为,“未来香水一定是高品质高认知高销售的CS门店的必备品类,门店可以通过打造香氛、香水体验区,增加与顾客间的粘性。”

  虽然,在线下香水品类受到了欢迎,但从整体发展的趋势来看,其消费客群是向线上流转。据天猫国际香水品类负责人介绍,2021年至今(8月),天猫国际小众香水销售额同比呈3位数增长,远超整体香水类目增速。小众香也成为七夕热销商品,销售额同比增长超150%。

  此外,据淘宝天猫和Beauty Research线年,中国的线上香水市场将保持不断上升的蓬勃增长,且线上市场的同比增长率将会持续高于整体香水市场的增长率。

  结合凯度联合天猫新品创新中心发布的《2021年香水行业趋势洞察》预测来看,2021年香水市场规模达228亿元,同比增长18%,其中线%。

  比如,广州数化与立白集团就研发场景数字化展开合作。其中,广州数化发布了自主研发的“AI香味评价系统”,可利用表情分析、面部动作编码等进行香味评价,暂不论其能带来什么效果,从数字化赋能的角度来看,这或许让香水品类的研发、推行或具备新的参考。

  又如,Coty宣布推出一种数字化、非接触式香味测试设备,据了解,该设备提供侵入性较小的测试体验,将一滴液体直接释放到手臂或吸墨纸上,具有减少浪费的额外优势,将于明年在美容零售商中安装,或许在后疫情时代,这一种非接触式的试香方式会受到一定程度的欢迎。

  另外,需要关注的是,除了在线上线下及相关新技术研发上有着吸人的表现外,香水品类还在一些集团业绩上做出了贡献,用数据证实了该品类具有发展潜力和前景。

  譬如,近期发布2021年Q3财报的知名奢侈品集团LVMH,据其官网信息显示,在截至9月30日的9个月内销售业绩达3286亿元,增长46%。与2020年相比,这一时期的有机收入增长了40%。与2019年相比,2021年前9个月的有机增长为11%。

  其中,在香水美妆部门上,与2020年同期相比,2021年前9个月,LVMH集团的有机收入增长了30%,除了高端护肤系列持续增长外,Dior新款香水Miss Dior和Sauvage Elixir也持续走俏。值得关注的是,发布财报前,LVMH宣布收购香氛美妆品牌Officine universselle Buly(简称Buly 1803),且Dior宣布Francis Kurkdjian出任首席调香师,负责品牌的香水创制与研发。

  这一系列的动作,都不难看出,LVMH集团在香水、香氛上的发力,某种程度也证实了该品类的发展可能性。

  据招商证券发布的阿里平台美妆最新数据显示,2021年9月淘系平台美容护肤+彩妆GMV为161.68亿元,同比下降27.62%, 其中,护肤类目GMV为115.88亿元,同比下降17.79%。

  具体到品牌来看,部分在营销、产品等有费心的均取得了不错的增长,如国货品牌中,珀莱雅、玉泽、百雀羚、瑷尔博士在天猫官方旗舰店的GMV获得了高增长,其中,珀莱雅、hth华体会体育在线玉泽、瑷尔博士9月同比增长分别为53%、42%、59%。在抖音平台上,包含华熙生物旗下的润百颜、米蓓尔、肌活等品牌在内,及薇诺娜、自然堂、百雀羚、瑷尔博士等品牌,月度GMV均呈现环比快速增长趋势。

  尤为值得一提的是,“走心又走量”的珀莱雅,不仅在营销上频频触动消费者内心,还在抖音平台有着持续突出的表现,据统计,珀莱雅从2020年11月的接近2700万,到2021年9月已快速增长至7000万,位居国货护肤品牌前列。

  不可否认,随着民族自信和文化意识的提升,优质国货品牌的发展迎来了新的变化,愈来愈多的消费者愿意接受或尝试国货品牌。显然,薇诺娜、自然堂、百雀羚、珀莱雅、玉泽、瑷尔博士等销售业绩的增长便是有力的证明。

  据Ecdataway数据威的线月,天猫美容护肤/美体/精油类目,天猫规模达68.99亿元,较2020年9月同比增长-6.2%。其中,面部护理套装市场规模最大,达14.0亿元;洁面销售额同比增速最快,达12.3%。

  时间战线年中大促以及其他电商平台分流的影响,护肤品类整体增速趋缓,其中,面部精华2021年1-9月阿GMV值为213.3亿元,hth华体会体育在线同比增长了17%,同比增速趋缓。

  而成为日常消耗品的面膜,在2021年1-8月阿里平台面膜产品GMV值为112.9亿元,同比仅增长了12%。

  其实,有增长有下滑是市场的常态,经历过Q2的年中大促,面部精华和面膜产品虽然增速放缓,但仍然能够保持一定的增长,是与市场需求有着密不可分的关系。

  譬如,随着抗初老需求的提升,含有视黄醇(a醇)、维C、377、水杨酸等明星成分的产品,增长较为明显,如在市场热销的珀莱雅红宝石精华,以及润百颜377小灯管VC精华液、润百颜屏障调理次抛等。

  其中,润百颜品牌在2021Q3阿里平台面部精华产品销售额1.2亿元+,市场份额约为2.1%,销量超60万件+,同比增长37%,增速较快。

  而另一主打成分的国货护肤品牌John Jeff在2021Q3阿里平台面部精华产品的销售中取得了不错的业绩,销售额1600万元+,销量超22万件+,同比增速超15倍。

  而在另一护肤品类——面膜的表现上,比较畅销的面膜产品是150元以内的中低端产品,在功效倾向上,则是除了基础的补水、保湿外,更多的消费者诉求是在于修护修复、深层清洁与收缩毛孔、美白淡斑,不难看出消费者的护肤正在进阶,具有功效性的护肤品或会更受消费者欢迎。

  从护肤品的整体表现来看,虽整体增速有所下滑,但不少优质国货品牌在整体发展上保持着不错的增长,呈现正向发展,且功效、功能、成分等突出的品牌更受市场和消费者青睐。

  从彩妆的表现来看,彩妆类目在阿里平台的GMV为45.80亿元,同比下降44.43%,下滑幅度较大,国内美妆品牌增速下滑也较为明显。

  但值得关注的是,虽然有下跌,但国货美妆花西子仍持续给力,保持着领先,据了解,花西子已连续3个季度稳居NO.1,持续霸榜9个月。其中,2021年8月,花西子天猫旗舰店GMV高达2.76亿元。

  提及花西子,免不得要提下完美日记,据统计,在2021年1-8月阿里平台唇部彩妆的销售额超过11.3亿元,市场份额超过10%,销量超1458万+件,销售额同比增速超过77%。

  而另一“例外”则是毛戈平,据悉,近三个月其同比增幅分别达86%、87%、45%。招商证券分析指出,彩妆受疫情影响较大,毛戈平由于低基数因素,GMV同比增速较快。

  在国内美妆品牌多有下滑时,不少国际彩妆品牌取得了不错的增长,如兰蔻受低基数因素影响9月GMV同比增370%,植村秀、芭比波朗、NARS 9月GMV同比增速分别为40%、10%、26%,但增速较前几月有所放缓。

  具体到品类上,以唇部彩妆产品为例,据了解,在唇釉品类、618大促等活动的带动下,唇部彩妆取得了2021年取得了不错的增长,据统计,2021年1-8月阿里平台唇部彩妆产品GMV值为112.9亿元,同比增长了12%,其中,2021年8月GMV值为16亿元,同比增长了3%。

  “没有什么是一支口红解决不了的事,如果有那就两支。”在悦己消费和化妆普及大大提到的当下,能够引发“口红效应”的唇部彩妆产品,在市场和消费者都颇具地位,为了抢占消费者心智,各大品牌也是各显身手,hth华体会体育在线如在国际品牌几乎垄断头部唇膏品类市场的情况下,国产品牌主要在唇釉品类上发力,通过强调高性价比的属性和吸引年轻消费者的联名、代言人等营销打法,锁定消费心智,另辟新径,瓜分市场份额,典型如珂拉琪、完美日记等品牌。

  完美日记的表现无需赘述,珂拉琪这一新锐国货彩妆品牌,自诞生起便用一份份数据证明了自己,譬如,2021年上半年618期间,其全渠道销售突破2.3亿元,预售居天猫国货彩妆TOP1,京东开门红同比增长628%,唯品会618同比增长461%,实力已然显现。

  在品牌的发展过程,上升,下滑都是常态,但是不得不承认的是,能够持续取得增长、穿越周期的,定然是有着自己的方,用品牌确定性的战略,应对市场的不确定性。

  注:文/杜桂芳,文章来源:C2CC新传媒(公众号ID:c2ccnews),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

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